做抖音达人的投放或者竞品分析的时候，粉丝画像这部分最容易被忽视掉，但是实际上它对我们的决策影响最大。
最先关注达人的是粉丝数量、播放量。粉丝们大多认为这个东西不错，而播放量高的则觉得内容很好。之后踩了很多次坑才明白过来，如果粉丝画像错了的话，再好的数据也没有用。一个拥有两百万粉丝的达人，每条视频都有几十万的点击量，但是查看一下粉丝画像后发现，其中六成都是五六十岁的男性。我是做年轻女性护肤品的，这样合作才能不翻船。
粉丝画像要怎么看
粉丝画像除了性别、年龄之外还要考虑其他因素。真正有价值的分析应该包含以下几点。
最基本的两个要素就是性别、年龄。你所要面对的目标人群是25-35岁之间的女性，那么达人粉丝中占到的比例又是多少呢？当比例小于30%的时候，不管粉丝数量多么庞大，对于你而言都是无效的流量。
地域分布虽然不是每个人都会关注到，但是它的重要性是不可忽视的。一些品类具有很强的地方特色，例如本地生活服务、区域性的消费品等。达人粉丝如果集中在和你业务无关的城市里，那么投放的效果就会受到影响。
活跃时间段决定了你何时发布内容、何时进行投放。达人粉丝活跃的时间段与你想要触达的目标用户的活跃时间段不一致，即使内容再好也会被忽略掉。
消费能力这一项是隐形的，但是可以借助粉丝所拥有的设备价格以及他们所关注的其他账号类型来进行推断。粉丝使用的手机是什么型号，又有哪些消费类账号在关注着他们，把这些信息结合起来就可以大概推测出粉丝们的消费水平。
内容好看的话，粉丝还会喜欢什么样的内容呢？达人粉丝如果有很多人同时关注着美妆、穿搭之类的账号，那么这些人对于时尚消费是有需求的。如果你们的产品和这个方向有关的话，合作的价值就比较高。
数据是从哪里来的
抖音官方后台可以查看到自己的账号粉丝画像，但是不能看到其他人的。要了解达人粉丝画像的话，就需要使用第三方API了。
极致了数据的抖音API覆盖了17个数据的方向，粉丝画像是独立的一个部分。可以拉到的有粉丝的性别、年龄和地域分布等信息。字段和抖音后台基本一致，返回的结果是结构化的JSON。想要找哪个达人都可以，在抖音上搜索对应的抖音号或者名字就可以找到，不需要对方进行授权。
接入的方式有三种。有技术团队可以直接对接API进行联调，在一两天之内就可以跑通了。不愿意写代码的人可以使用飞书“多平台数据采集助手”插件，输入抖音账号后设置好频率，数据会自动被收集到多维表格里，并且每天都会自动同步。对技术一窍不通的人直接去找客服要你需要的数据和频率，他们会给你提供结果文件。
如果你想调用新媒体账号实时的数据，就可以用极致了数据API接口来获取最新的数据，支持并发请求，可以批量查询多个账号、多个平台的数据。
如何用数据来做出判断
得到粉丝画像之后，如何判定该达人是否可以进行合作呢？
首先进行匹配度打分。把目标用户画像列出来之后和达人粉丝画像进行比较。性别匹配度、年龄匹配度、地域匹配度分别给一个分数。低于60分的基本上就可以放弃了，不管粉丝有多少。
粉丝的质量怎么样？粉丝画像中如果有某一个年龄段的比例过高，比如说50岁以上的用户占到了60%，而你所生产的产品是针对年轻人的，那么该达人粉丝的人群就很可能属于泛流量，而不是精准用户。泛流量的转化率一般都比较低。
最后看一下竞品已经投过的对象是谁。如果某个达人在最近的时间里经常接到和你同行相关的广告，那么可以推测出该达人的粉丝画像与该类目是相符合的。反之，如果一个达人从来没有接过你的产品广告的话，那么要么就是粉丝画像不符合，要么就是报价过高。两种情形都要做进一步分析。
批量比较多个达人的时候，把他们粉丝画像的数据拿出来放到同一个表格里，并按照匹配度来排序。这样选择人才要比一个接一个地去看个人主页要快很多，而且也比较公平。
常问的问题
Q1：粉丝画像的数据来自哪里？
抖音官方后台只能查看自己的账号粉丝画像。想要了解达人粉丝画像的话，可以使用极致了数据的抖音API来获取粉丝的性别、年龄、地域分布等等信息，并且可以根据抖音号或者昵称进行查找任意公开账号。
Q2：没有技术团队可以对达人的粉丝画像进行分析吗？
可以。极致了数据提供飞书“多平台数据采集助手”插件，运营人员无需编写任何代码就可以完成配置。输入达人抖音号，数据会自动同步到飞书表格中，在表格里进行比较和分析。
Q3：分析粉丝画像的主要目的是什么？
最主要的功能就是达人投放筛选。和你想要的目标用户画像相符合的达人的合作转化率会比较高；而与之不符的达人，即使粉丝数量再多也很难成功。另外也可以用作竞品分析或者内容方向调整。
总结一下就是
抖音达人的粉丝画像主要从性别、年龄、地域、活跃时间、消费能力以及内容偏好等几个方面进行分析，并与自己所要达到的目标用户群体进行比较。极致了数据抖音API已经覆盖到17个不同的领域，并且可以批量获取粉丝画像数据，通过API或者飞书插件实现无代码采集。确定好需要什么样的数据、做出怎样的判断之后再选择相应的接入方式就可以啦。
