我见过两种做视频号的人。一种发了十几条视频，每条都认真拍，但播放量一直卡在几百，不知道问题出在哪里。另一种从来不主动推广，但每条视频发出去，都有一波稳定的流量进来。差距在哪里？不是内容质量差多少，而是后一种人知道视频号的流量入口在哪里，知道怎么借力。
视频号和抖音快手不一样，它的流量结构更复杂，朋友圈、公众号、微信群、小程序都能成为视频号的流量来源。推广视频号，不只是把视频做好就完了，还要把这些入口都打通，才能持续获得流量。
这篇文章从视频号的流量结构开始，讲清楚推广视频号真正有效的方法。
一、先搞清楚视频号的流量结构
视频号的流量来源和抖音完全不同，理解这一点是做好推广的前提。
抖音是"算法决定一切"，视频号是"社交关系叠加算法"。 抖音的内容靠算法分发，用户刷到你的视频，是因为算法觉得你这条视频质量好、匹配用户兴趣。视频号的内容分发有两个维度：一是社交分发，你朋友点赞的内容你会看到；二是算法分发，基于你的兴趣推荐。两条腿走路，缺任何一条流量都会受限。
视频号的流量入口有哪些。 第一是朋友圈，朋友点赞后你有机会看到；第二是视频号信息流，基于兴趣推荐；第三是公众号文章嵌入，视频号内容可以在公众号里展示；第四是微信搜一搜，相关关键词能搜到你的内容；第五是直播推广；第六是付费推广。六个入口，打通越多，流量越大。
为什么你的视频号没流量？ 大多数人只发视频、不做其他动作。发了视频就等着算法推荐，算法不推就没流量。但真正做得好的账号，是把朋友圈、公众号、微信群都调动起来，用社交关系带动算法推荐，算法推荐再反哺社交分发，形成正向循环。
二、朋友圈推广：最被低估的流量入口
朋友圈是视频号最直接的流量来源，但很多人没有用好。
朋友圈和视频号是打通的。 你在视频号发了一条内容，微信好友点赞之后，这条内容会出现在他的朋友圈里，他的朋友就能看到。这比你直接转发视频到朋友圈效果更好，因为有信任背书——朋友的点赞是一种推荐。
怎么让朋友圈好友点赞？ 首先要把视频分享到朋友圈，但分享的时候要有引导语，不能只是丢个链接。比如"今天拍了一条关于XX的视频，花了我三天时间，你们觉得怎么样"，加上这句话，朋友更愿意点进去看、也更容易点赞。其次，平时要在朋友圈多露脸，让好友对你这个人有印象，你发的内容他们才愿意看。
朋友圈冷启动的技巧。 新账号发布视频后，第一时间把视频分享到朋友圈，用一段真诚的话引导好友看和点赞。前10-20个点赞非常关键，这些是你的冷启动流量，系统会根据这批初始数据判断内容质量，决定要不要扩大推荐。所以发动朋友圈好友帮你点赞，是推广视频号最基础、也最有效的方法。
三、公众号联动：打通微信生态的流量闭环
如果你同时在做公众号，视频号和公众号联动能发挥很大的威力。
公众号文章可以嵌入视频号内容。 在公众号文章里直接插入视频号视频，用户在文章里就能点开看，不需要跳转。用户看完视频，如果觉得好，顺手就能关注你的视频号，转化路径非常短。
视频号内容可以引导关注公众号。 视频号简介里可以放公众号名称，引导用户去公众号；视频内容里也可以口播引导，比如"更多内容在公众号XX"。两个平台互相导流，流量叠加效应很明显。
视频号和公众号的人群画像要一致。 联动的前提是两个平台的内容方向一致。如果公众号做职场、 video号做美食，人群不重叠，联动效果就差。选对方向，公众号的读者会成为视频号的粉丝，视频号的观众会成为公众号的读者，互相强化。
四、微信群推广：精准触达目标用户
微信群的流量比朋友圈更精准，关键是找到目标用户所在的群。
找群的方法。 和你内容方向相关的微信群，比如你是做育儿的，可以找宝妈群、亲子群；你是做职场的，可以找同行业交流群、招聘群。这些群的用户画像和你视频号的受众高度重叠，在群里分享你的内容，效果比在泛群里好得多。
群里推广要有价值。 在群里直接发广告容易被踢，但如果你的内容确实对群友有用，发出来会有人愿意看。发的时候加一句说明，比如"刚做了一条关于宝宝辅食的教程，需要的可以看看"，让群友知道这条内容对他们有什么价值。
维护好自己的粉丝群。 如果你的视频号已经有了一批粉丝，把他们拉进一个微信群，叫"视频号粉丝群"或者和你的内容方向相关的名字。在这个群里定期分享新内容、和群友互动、偶尔发点福利。群里铁粉的互动数据会带动视频号的推荐权重，而且铁粉会帮你把内容转发到他们自己的朋友圈和群里。
五、互推合作：借别人的流量扩大自己
一个人推广力量有限，和同量级或者互补的账号互推，能快速扩大流量。
找什么样的账号互推？ 内容方向相近、粉丝量级差不多的账号最适合互推。互推不是大号带小号，是同等体量的账号互相背书。比如两个都是一万粉丝的育儿号，互相推荐对方，能让对方的粉丝知道还有另一个优质账号存在，互相导流。
互推的方式。 最常见的是视频里或者简介里互相推荐："今天给大家推荐我的朋友XX，她的XX内容做得很好"；也可以在视频里念对方的账号名、或者把对方的视频号二维码放出来。互推内容要真诚，不要只是应付式的"关注XX"，要让观众觉得这个推荐是真的有价值的。
互推要注意什么？ 互推的账号最好真的看过对方的内容、认可对方的内容质量。强扭的瓜不甜，如果对方的内容质量不行，推荐出去反而影响你自己的口碑。
六、视频号直播：高频互动的流量放大器
视频号直播是推广的高效手段，直播间的互动数据能带动视频号的整体推荐权重。
直播前发预告。 在视频号发一条预告短视频，告诉粉丝你什么时候要直播、直播主题是什么，让有意向的粉丝提前预约。预约了直播的粉丝，在直播开始时会收到微信提醒，进来的人更多，直播间的热度就更高。
直播中引导关注和分享。 直播的时候，时不时引导观众关注视频号、分享到朋友圈或者微信群。直播间里互动多的用户，让他帮你转发分享，带动社交分发。直播间的分享行为会触发朋友圈的曝光，带来新用户进入直播间。
直播回放也是内容。 直播结束后，把直播回放发布成视频，也是很好的内容积累。直播里用户问的问题、互动的热点，整理出来做成短视频，延续直播的热度。
七、付费推广：视频号的ADQ和信息流
视频号也有付费推广工具，适合有预算的创作者或者商家。
视频号ADQ。 ADQ是腾讯广告的投放平台，可以通过ADQ把视频号内容投放给目标用户。和抖音的Dou+类似，但ADQ的人群定向更精准（基于微信大数据），可以按地域、年龄、兴趣、职业等维度定向。
ADQ适合什么场景用？ 有明确转化目标的时候用，比如推广一条带商品链接的视频、推广一场直播活动、或者为视频号账号涨粉。ADQ不能保证ROI，但能精准触达目标人群、扩大曝光量。
ADQ怎么投效果更好？ 先投小预算测试（每天100-200元），观察数据表现（播放量、点击率、转化率），找到效果好的投放人群和内容，然后加大预算。内容本身是核心，再精准的投放，投烂内容也是浪费钱。
视频号和公众号广告打通。 如果你有公众号，在公众号文章里也可以插入视频号内容的广告，引导公众号读者去视频号看视频。公众号广告和视频号推广联动，流量叠加效果更好。
八、内容本身：推广的前提是内容值得被推广
所有推广方法都是放大器，而不是救命稻草。内容本身不行，再怎么推广也没用。
什么样的内容值得推广？ 数据已经验证过方向的内容值得推广。发了五条视频，三条关于A方向的播放量都不错，两条关于B方向的数据很差，那么推广资源应该集中投A方向，不要投B方向。推广是放大优势，不是弥补劣势。
推广之前要把基础数据做好。 在付费推广之前，先把视频的标题、封面、简介优化好，让内容本身有足够的点击率和完播率。付费流量进来的用户如果发现内容很水，数据反而会拉低整体表现。
持续稳定输出是最大的推广。 如果只能选一个推广方法，那一定是持续更新。账号保持稳定的更新频率，系统会给更高的推荐权重，粉丝也会形成阅读习惯。断断续续更新的账号，哪怕内容质量不错，流量也起不来。
九、常见问答
问：视频号推广需要花钱吗？
答：不一定需要。朋友圈、公众号、微信群、互推这些方法都是免费的，只要愿意花时间和精力就能做。付费推广（ADQ）是有预算的情况下锦上添花的工具，不是必须项。内容质量好、社交关系用好，不花钱也能获得可观的流量。
问：视频号和抖音推广有什么不同？
答：核心区别是微信生态的社交关系。视频号可以借助朋友圈、公众号、微信群这些微信内的社交关系来推广，抖音没有这些入口。另外视频号的算法推荐权重比抖音低，更依赖社交分发。抖音靠算法一条路走到黑，视频号是社交和算法两条腿走路。
问：刚注册的的视频号没有粉丝，怎么推广？
答：没有粉丝的时候，先做朋友圈和微信群冷启动。把视频分享到朋友圈、群发给好友，让他们帮你点赞互动，把初始数据做起来。初始数据好，系统才会给更多推荐。同时配合公众号联动或者互推，先积累第一批粉丝。有了一定的粉丝基础之后，推广的效率会高很多。
问：视频号直播推广效果好吗？
答：直播是视频号推广的强项。直播间的互动数据（评论、点赞、分享）会带动整个视频号账号的推荐权重，而且直播过程中可以实时和用户互动、引导关注和转发，转化效率比较高。如果你有条件做直播，建议尝试。
问：视频号推广效果不稳定怎么办？
答：视频号流量有波动是正常的，单条视频数据高低不要过于在意。重点是看整体趋势：过去一个月账号的总播放量在增长吗？粉丝在稳定增加吗？平均播放量是上升还是下降？长期趋势才是判断推广方法有没有效果的标准。另外，多尝试不同的推广方法组合，找到最适合你的打法。
